小小的一件泳衣蕴含着巨大产业商机。

8月16日，第二届中国（葫芦岛兴城）国际沙滩泳装文化博览会上传出消息，去年我国泳装消费量约为2亿件，约占世界泳装消费总量的五分之一，世界七成泳装来自中国。

预计未来十年，我国泳装消费将保持高速增长态势，成为我国服装行业增长幅度最大的产业之一。

如果按一件泳装平均100元计算，那么，保守估计，我国成品泳装产业超过200亿元，这还不包括产业链上的配套产业。如果持续增长，泳装产业达到500亿元绝对有可能。

小泳衣坐拥数百亿市场（一）

打算十一黄金周去马来西亚“日光浴”的彭小姐最近在网上寻找合适的泳衣。

“价格相差太大了，有几十块钱的，也有大几百块钱的。”彭小姐说，几经搜索后发现，大多数口碑较好的泳衣的厂家都在辽宁省葫芦岛市，“有武汉的卖家，却没有武汉产的泳衣”。

武汉是传统的服装制造基地，为何除了最近几年出名的猫人等内衣品牌有泳装，其他品牌泳装基本销声匿迹了？

5年前放弃泳装市场

5年前，武汉媒体报道：记者走访了武汉的汉正街批发市场、武广、超市卖场，均没有找到本土品牌泳装。原因是，只有三个月的销售旺季，武汉本土服装企业放弃了泳装市场，市场上销售的几乎全是外来货。

据媒体报道，当年，记者在武广看到，高档泳装多以香港等地品牌为主。价格在350元左右，高端、专业泳装800多元。在汉正街服装批发市场内，25~45元的杂牌泳装占主流，产地以广东、浙江居多。汉正街品牌泳装代理集中在华贸商城，产地多是辽宁和青岛，价格从20~60元不等。武商量贩北湖店内销售的三种泳装全来自江苏，价格也基本上在19~90元之间。

“武汉本地企业没有做泳装的。”大夹街市场一游泳装备商店老板说，泳装的销售主要集中在6、7、8三个月，过了这个季节，商家就要更换其他服饰，经营空间较小，武汉的服装厂家多不愿意上此项目。

汉正街一服装厂李老板则表示，本地泳装市场受游泳场所数量少的限制。与其花费精力做有限的市场，生产企业不如经营夏装和冬装的市场。更重要的是，武汉泳装的生产工艺远远落后，本土企业做泳装拼不过南方城市。

就在武汉放弃泳装市场之时，千里之外的辽宁、福建等地，却将这个市场做大。以辽宁为例，葫芦岛市泳装生产企业427户，年产泳装达1.5亿件（套），产品远销俄、美、东南亚等20多个国家和地区，产品销量占国内市场份额三分之一多，占国际市场份额五分之一以上，正在成为世界瞩目的泳装产业之都。

泳装不再是“过客”

5年前，正如汉正街服装厂李老板所说，武汉游泳场所有限，一年就3个月的市场，经营空间小。消费者过了夏天，谁还会买泳装？

斗转星移，一切都在改变。

今年7月12日，武汉玛雅海滩水公园开业，在不到一个月的时间内，园区已接待游客13万人次，日均8000人左右。像玛雅公园这样的大型游泳场所，武汉还有青少年宫水上世界、东湖疑海沙滩浴场、莲花湖水上公园等，武汉的“亲水经济”异常火热。

武汉英东游泳馆也表示，伴随高温和消费水平提升，今夏办理季票、年票的游泳爱好者明显增多，上千元的年票每天可售出几十张。

既然夏天的“亲水经济”发展势头如此好，泳装市场必须随之上涨。

此外，武汉室内恒温游泳池不下十五家，一年四季游泳不是稀罕事；这几年，温泉产业市场突飞猛进，一年四季去泡汤是件很养生的活动，特别是在冬天；喜欢休闲度假、亲近大自然的，会经常飞到海岛享受阳光浴……

泳装不再是一年一换、自己衣柜众多服装里头的一个匆匆过客。

同时，泳装的款式、面料、色彩等也都已经发生了翻天覆地的变化，商场里面琳琅满目、各式各样的泳装越来越多，不少爱美者将泳装也当成是打扮自己、显示身材的一种途径。

以性感著称的“比基尼”泳衣，近年来在武汉的销量直线上升，占据泳装销售的六成市场。浩沙品牌事业部运营总监张鼎雄说，去年除推春夏款泳装外，也尝试推出秋冬款泳衣。

他说，近几年，不少女士专挑秋冬季节到海外度假，享受南半球的日光浴。为了适应她们的需求，相比夏季泳装，新的秋冬季款式、色彩偏沉稳一些。

除浩沙外，爱慕、黛安芬都加大比基尼款式上货率，爱慕重推泳装中的礼服款。

业内人士说，前几年比基尼销售只占三成，眼下上升到六成。

泳装市场的巨大潜力逐渐浮出水面。

设计生产优势俱全

现在泳装是一件体现个性的时装。那么，如果要重拾泳装市场，并在这个市场上脱颖而出，设计的重要性尤为重要。

武汉在服装设计这块，有着天然的优势。在中国服装设计学院排名中，武汉纺织大学（原武汉科技学院）排名第一。学校服装设计人才辈出，在全国乃至世界的各类服装设计大赛上频频折桂。去年8月17日，中国首届“波尼士·葫芦岛兴城杯”泳装设计大赛上，该校09级学生王剑秋的作品《享·自游》斩获铜奖。

在制造方面，武汉也是我国的老纺织工业基地之一，曾经汉派服装名闻全国，如今在武汉有近2000家服装企业。

可是，不得不看到的是，这近2000多家企业中，大部分企业都是以代加工、贴牌和做单品维持企业的运营，能够进行品牌化运作的的企业屈指可数。这或许就是近年来汉派服装没落的原因，也是泳装市场一蹶不振的原因。

或许，同样来自武汉的猫人制衣的成功可以成为重拾泳装市场的一个范例。

在众多服装品牌竞争中，同质化是最大的毛病。猫人专注开发内衣专业市场，几年后成为国内最大的内衣企业之一。而在猫人成名前，武汉有内衣品牌，却不一定有闻名全国的品牌。

但是，仅凭内衣不一定能赚钱。猫人除内衣之外，品牌发展还包括时尚休闲服饰等。

小泳衣坐拥数百亿市场（二）

近年来，随着我国经济发展，运动休闲意识增强，泳装生产和销售呈现爆发式增长，企业生产规模、技术水平、产品质量、自主品牌建设等都取得显著变化。

在我国，已出现辽宁兴城、福建晋江、浙江义乌三大泳装生产基地，年产泳装4.2亿件，约占全球总产量的70%，其中销往国内市场约为2亿件。

来自中国各地服装界、泳装界相关人士分析认为，中国有13亿人口，目前还没有达到人均一件泳衣的消费量，未来十年泳装消费将出现持续大幅增长势头。

外资投资最新热点

去年，首届中国（葫芦岛兴城）国际泳装文化节上，中国泳装受到海外客商青睐，外资大举进军中国泳装产业。当时，共签约24个购销贸易协议，协议额1.7亿美元；签约23个投资项目协议，投资额203亿元人民币。

“俄罗斯市场上的泳装90%来自中国，德国市场上的泳装80%来自中国，中国泳装在国际市场上的份额在不断扩大。”中国纺织建设规划院高级工程师郭宏钧等专家表示，国际市场对中国产泳装需求十分强劲。

据介绍，近年来许多国家和地区从中国增加了泳装进口量。西班牙是世界泳装消费大国之一，2007年以来，中国成为西班牙泳装市场五大主要供应国之一，市场占有率为36.4%，约相当于4500万欧元。中国泳装因质量上乘、价格合理，深受国际市场欢迎。去年中国生产泳装4.2亿件，约有50%以上出口。

福建省晋江市是中国泳装另一个重要基地。去年上半年，晋江纺织品服装主要出口荷兰、德国、美国等国，其中服装出口货值4.68亿美元，同比增长约20%，以泳装、内衣为主。

中国纺织工业协会副会长王天凯等专家认为，中国已成为世界第一大泳装生产大国，泳装产量占世界的70%。，表明中国泳装产业已成为外资投资新热点。

俄罗斯IGORGILITSKIY公司负责人说，中国产的泳装，产品设计非常符合俄罗斯市场，他们带着62万元美金来订购产品。

九成市场在中小企业手中

纵观目前我国泳装行业，90%以上的市场份额被数不胜数的中小企业所占据，但也正是由于其小，调整生产方向的机动性相当强，应对市场变化的反应能力也几乎达到了炉火纯青的地步，占尽先机。

“按价定质”已是我国泳装行业中小企业普遍遵循的一条“潜规则”。由于这类企业不直接面对消费者，质量问题考虑得少。他们更关注直接见面的下游批发商、经销商的需求。

“船小好调头”，中小型泳装生产企业每一批次产品生产量都不大。原材料基本上是随用随采购，就没有面料库存的烦恼。某一款式泳装热销了，立即加班加点赶制这款泳装。另一款泳装滞销，马上停产。敏锐的市场洞察力和灵活多变的生产经营模式，让中小型泳装生产企业在泳装市场上独领风骚数十年。

但不得不提的是，其中存在的剽窃品牌泳装设计的行为以及低价泳装产品出现的质量问题却是一直被人们所鄙夷，也是消费者投诉最多的原因之一。

不做贴牌生存得更好

“多亏当时没贴牌，否则早就死定了。”葫芦岛锦蓉制衣有限公司董事长白士军回顾从小作坊到大公司的创业历程，感慨颇多。

像锦蓉制衣一样，近年来葫芦岛许多泳装企业坚持培育自己的品牌，提高研发设计能力，勇于开拓国际市场，在金融危机中不仅没有停产，反而获得大量订单，绝境逢生。

据介绍，仅以葫芦岛市为例，当地泳装产业共有注册商标89个，有3家公司成功并购了国外知名泳装品牌，涌现出“蝶姿”、“凯迪龙”、“波尼士”等一批深受国际市场欢迎的知名品牌。

配套产业链生机勃勃

一件小小的泳装，很轻，但亿万套的泳装累加起来，它的分量就很重。

小商品大市场，再加上与之配套或相关的产业，如聚氨酯产业、机械制造产业甚至旅游产业、现代服务业等，不下千亿的产值，数十万计的就业，泳装产业便能够担当起调整经济结构、转变经济发展方式的重任。

以葫芦岛市为例，当地将泳装生产作为经济发展一个重要引擎。在上游，拥有“中国聚氨酯产业基地”，发展泳装产业的“染整、经编、氨纶、锦纶”等产品，产业链条完备。其次，在设计方面，有研发设计中心，鼓励企业和设计师投资创业。在销售方面，又提供物流商务中心、产品检验中心、资本运营中心、人才培育中心等。只要有企业入驻这些行业，都会成为泳装产业链上的不可缺少的一项配套产业。

小泳衣坐拥数百亿市场（三）

除专业泳装、大品牌内衣转做的泳装，目前国内能叫得响的泳装品牌并很少。大多泳装企业的产品形象、市场形象严重同质化。

在我国其他服装行业蓬勃发展，本土品牌层出不穷的情况下，泳装行业很难见到实质性的品牌运作。

小作坊克隆多

我国泳装行业90%以上的市场份额被数不胜数的中小企业所占据。

许文采夫妻2003年在义乌倾其所有创办了一家服装加工厂。他的工厂没有、也不需要设计研发部门。每年生产的泳装款式和花色主要来自：去年销售火爆的，今年直接“照葫芦画瓢”开足马力生产；到市场转悠，看各品牌泳装的新款，然后克隆“山寨”泳装；根据市场反馈信息，随时调整产品的款式、结构。

对于泳装的销路，许文采从来就没有担心过。依仗义乌举世闻名的小商品批发市场顺畅且成熟的销售渠道，省去了后顾之忧。

不过，义乌历来以价格低廉著称。许文采生产的泳装想卖得好，还必须满足价格低廉、市场定位在中低端消费群体上才行。省去了研发、设计环节，生产成本已降低许多，但想满足市场需求，还得在面料上下番功夫。

实际上，许文采在生产泳装时对面料的选择随意性很大。用他的话说就是，“一切从市场需要出发”。按国家对泳装的相关规定，泳装的弹性恢复度、耐光度、耐海水度、耐汗渍度、耐泳池水度、纤维含量标识度等方面都有专业的质量检测标准。但显然，对于许文采这样的小企业来说，这些标准形同虚设。在他们看来，市场需求远比国家标准更加重要。

品牌泳装积重难返

几年前，已在内衣行业占据一定市场、拥有一批固定消费群体的国内几家品牌内衣企业，几乎同时把战略目光瞄准了泳装市场。

那时，国内泳装市场还没有一家叫得响的品牌。于是，这些品牌内衣产商企图携内衣市场之余威，能在泳装市场也闯出一片天空。一时间，几家企业纷纷上马泳装项目，引进设计人员，研发新型面料，招聘熟练技术工人。

由于进入市场之前的目标就是想要做到泳装行业的龙头位置，所以在人才的引进、资金的投入等方面，这些企业大多不计血本。但高端游泳衣无论从面料研发、生产工艺的要求上来说，科技含量都很高，资金投入巨大，但国内暂时还没有顶级泳装设计人才。所以，这些企业花巨资生产出的泳装仍无法达到国际一流泳装的水准。这在客观上，也就直接造成了品牌泳装的市场定位混乱、模糊。处于一种高不成，低不就的尴尬地位。

更严峻的问题还来自消费者的购买习惯。售卖泳装多在自己的内衣专卖店，并沿袭内衣四五百甚至上千的高标价，让不少消费者对这样的泳衣、这样的购买方式不适。

同时，品牌泳装还面临着不断被“克隆”、“山寨”的悲惨局面。一款巨额投入，呕心设计出的泳装一经上市，快则两、三天，慢则一周，山寨产品如同雨后春笋般冒了出来，除面料不同，款式、花色几近乱真。这很大程度上影响了品牌泳装的销售量。

于是，在苦苦支撑了几年后，2010年部分品牌泳装企业开始收缩战线，决定不再开发新款泳装，全面停止或缩减泳装的出货量。另外据销售人员介绍，即使这些品牌泳装有出样的，也都是往年的老款，只是把去年卖得特别好的款再翻单续做了一遍。

泳装质量尚需严查重管

2009年12月1日，我国《针织泳装面料标准》正式实施，很大程度上为我国泳装面料甚至于泳装行业的整体质量提升提供支持。但是，实际质量状况却不得不让人忧心忡忡。

据了解，2010年，上海市纤维检验所对本市生产和销售的泳装产品质量进行专项监督抽查。共监督抽查14批次产品，经检验，不合格11批次。而这仅仅只是上海一地的结果。

数据显示，不合格产品中纤维含量、拉伸弹性伸长率不合格占了主要因素。然而，现实生活中，消费者却并不把这些因素当回事。他们看来，泳装的款式是决定是否购买的主要因素。至于面料、质量是否合格，基本没过多在意。

去年，孟女士从小超市买了一件质地很薄的白色泳衣。结果一走出泳池，泳衣全都贴在身上，胸部的垫片也是薄得很，再加上泳衣的颜色又是白色的，就像穿了件透明衣一样，“当时真恨不得赶紧找个地洞钻进去。”

质量不合格的泳装，因为泳衣破裂、太贴身或露点都会难免让消费者处于难堪的地步。但品牌泳装质量虽好，却价格昂贵，一直处于孤芳自赏的状态。

通常，抓质量，强管理，精营销之后的品牌泳装才能脱胎换骨，最终做大做强。也自然就能带动我国泳装行业整体水平的提升。