前几天，天姿总经理张向阳收到一条代理商的手记短信：内容大概是李宁将于11月14日在北京召开大型订货会，宣布正式进军泳装市场。消息一传开，让泉州不少泳装企业颇感担忧。据说李宁开出了优惠条件，诚邀全国强势代理商加盟。仅天姿就有五六位代理商接到李宁的邀请参加订货会，张向阳认为，财大气粗的李宁此次全面进军泳装市场，应该引起业内的关注，此举至少加剧了行业的竞争。
9月至10月是国内泳装行业2013年新品订货会的高峰期。随着行业竞争的加剧，今年订货会大家都将挤压对手，打入拥挤的商场作为明年的头等任务，而这也显示泳装行业的渠道争夺战已经进入贴身肉搏战。
现象：行业进入肉搏战
在行业渠道争夺战中，商场被认为是决定胜负和决定今后各品牌的行业地位、产业格局的关键。
血战商场
“中国泳装行业争夺商场的渠道战已经到了白热化，这让我们感到压力巨大！”9月19日浪都泳装2013营销峰会在晋江总部召开，尽管全国不少经销商都到位捧场，但浪都营销总监吴绪锋的压力却与日俱增。其他泉州知名泳装品牌的营销负责人，同样处于忧虑状态。由于泳装行业普遍实行代理制，鲜有直营店，因此订货会期间如何说服握有商场资源的代理商，全力扶持自己的品牌攻入商场，便成为考验企业营销团队最大的课题。
缘何大家挤破头，都要挤进商场？晋江市天姿纺织实业有限公司总经理张向阳解释说，“这是由泉州企业普遍中高端的品牌定位决定的，而商场的消费能力较强，不仅可以卖出较好的销售额，更重要的是还可以塑造品牌高度。”一种普遍的观点认为，各个品牌在不同等级商场的地位，将决定该品牌今后在行业的品牌层次和位置。
商场争夺究竟有多激烈？“国内一些上档次的商场一般只有三到五个泳装专柜。第一个名额会安排给国外品牌，第二个名额肯定给浩沙，第三个名额（最多再多一两个）则留给其他几十个二线、三线品牌竞争。几十个品牌竞争一个位置，竞争激烈可见一斑。”吴绪锋说，除了浩沙、天姿、洲克等强势品牌外，其他国内品牌很难找到撬开商场的门道。
即便是想方设法挤进去了，也面临着如何应对商场残酷的末位淘汰制，而这时靠的就是“产品力和品牌力”的真才实干。
行业仍是混战阶段
据了解，目前国内泳装行业整体依然处于混战阶段，其证据是国内泳装行业的90%以上的市场份额被各种类型的泳装企业所占据。
近年来，随着国人休闲运动意识的增强，属于“舶来品”的泳装也呈现出井喷之势。不过目前泳装行业仍是一个体量相对较小的行业，国内市场份额也就数十亿，洲克、保日达、天姿等泉州业绩较好的企业，一年的销售额也就一两千万元，最多的浩沙也就3000万元，可见行业体量之小、之分散。
不过毕竟中国有13亿人口，随着国人生活水平的提高，泳装行业将迎来一个前所未有的好时机，这也是大家不惜用外贸的钱来贴内销，争相发力的原因。但纵观国内泳装市场，除了占据高端市场的国外品牌和浩沙外，再没有领军品牌，消费者能够认知的品牌寥寥无几。业内认为，这样的尴尬局面主要是因为行业的产品、市场定位严重同质化。
“这也说明行业格局尚未形成，大家都还有机会。”熟悉泉州服装业的知名营销专家张发松说，这也是最近5年泉州外贸企业纷纷发力内销市场的原因。业内人士预计未来10年，中国泳装消费将保持高速增长态势，成为服装行业增长幅度最大的产业之一。稍作思索，这一预判并不难理解。数据显示，中国泳装年销售只有2亿件，远未达到人均一件的消费量。
尽管行业格局尚未形成，但轮廓已经初现了，甚至开始出现了洗牌的前奏。比如浩沙作为标杆已确立，天姿也以行业黑马之态冲出，成功在国内重要城市完成了网络布局。“经过多年的摸索，我们已经找到了自己的开店模式，明年将把这一模式全面向全国其他市场复制。”天姿总经理张向阳透露说。据悉，在这轮国产泳装崛起的潮流中，以浩沙、洲克、天姿等品牌为代表的泉州板块是主力军，占据了国内十大泳装品牌的半壁江山，且定位大多为中高端，便宜的一件两三百，贵的也有千把块，其余大多是国外品牌。