趋势：细分市场找蓝海
对于泉州泳装企业来说，造牌路上致命的弱点还是多数品牌缺乏系统的造牌思路和市场定位。未来10年，只有掌握消费者的消费需求变化，才能找到自己的细分市场。
除了渠道渗透外，这两年，天姿总经理张向阳花费精力最多的是，不断丰富公司的产品线，由过去单一的泳装、内衣，拓展到沙滩拖鞋、泳镜等与有氧运动有关的所有产品。
“只要向往有氧生活的人，全家人都可以在天姿店铺里买到所有装备。”张向阳说，丰富的产品线只是天姿的一种有形产品，他更希望传播一种健康的生活理念。现代很多人不习惯激烈的运动方式，更喜欢柔和的、微微出汗的运动休闲方式。张向阳将这种生活方式，总结为“有氧生活”。据此，天姿于业界率先提出“有氧运动”的新概念。
通过制造差异概念，区隔竞争对手，让天姿短短几年迅速成长为中国泳装/健身行业的黑马。
说到细分市场找出路，浩沙无疑是行业的鼻祖。“浩沙成功的秘诀在于：以泳装为起点，展开了同心多角化策略，不断细分原有市场，进而创造出新市场空间，使产品线不断向纵深发展。同时，浩沙始终坚持打造专业产品与专业服务：在内衣市场中切出运动内衣，在运动服装市场中细化出室内运动服装，围绕运动生活，浩沙产品丰富而多彩，并积极向服务供应商角色转换，打造大批健身俱乐部。因此与其他一般的运动服装品牌不同，也就不存在直接竞争。而今，在中国健身瑜伽、泳装、运动内衣三个细分市场，浩沙都拥有最大的市场份额，被誉为以冷僻品类切中大市场的幸运儿。”熟悉泉州服装行业的营销专家张发松认为，从泳装到运动内衣，再到健身装备，健身俱乐部，浩沙并不是单纯在做品牌，推产品，更在不断观察消费者的生活方式变化。在观察的同时，还早早准备好产品，消费者到店铺一看：正合需求，也成就了浩沙今日的行业标杆。
【手记】多股力量涌入
实际上，李宁泳装很早就悄然上市，只是一直没有作为主导品类进行推广。今年受困于体育用品行业的高库存，李宁全面发力泳装市场，正是为了寻找新的业绩增长点。
相对泉州企业的草根出身，自身财力和研发实力有限，李宁在品牌推广、市场营销上无疑具有巨大的先天优势。比如李宁在正式进军泳装市场前，已经频频在各种高规格的行业品牌营销活动上露脸，同时抢占各种高端赛事资源。伦敦奥运会中国跳水队的泳装，就是由李宁提供的装备。此外，李宁泳装还凭借母公司的技术研发优势，一开始就高调定位为：功能性泳衣。此举不仅能满足人们游泳时的各种防晒等特殊需求，还能抢占行业的品牌高度。而这些都是泉州企业多年来，可望而不可即的高端资源。
另一个值得关注的信息是，一向只做外贸的辽宁葫芦岛也对内销市场虎视眈眈。目前国内泳装行业的产业格局是：晋江、浙江义乌和辽宁葫芦岛三城鼎立，其中义乌主要是低端的批发市场，葫芦岛侧重于出口，晋江在保持出口优势的情况下，最近几年率先加大了内销市场的造牌运动的力度。不过，这两年葫芦岛泳装产业在连续两届的国际泳装文化节带动下，实现了惊人的飞跃，产值一跃超过百亿。
据了解，今年葫芦岛还举行了全国首次泳装时尚买手大赛，意在挖掘和培养泳装行业时尚买手。而这也是当地企业进军内销市场的重大前奏。就目前而言，国内泳装业的版型主要是还是从韩日百货买来畅销款式，再根据国内消费特点进行一定的改型。其实这也是一种买手制，只是缺乏买手大赛之类的赛事来整合行业资源。为此，不少泉州泳装企业老板也发出呼吁，希望能在有关部门牵头下，成立行业协会，对处于零、散状态的泉州泳装业进行整合。